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Canadá mira nuevos mercados ante incertidumbre y barreras comerciales impuestas por EU
Un fabricante de cápsulas y tabletas para la industria farmacéutica explora Asia en busca de nuevos socios. Un fabricante de componentes de acero, con una cartera de clientes en Estados Unidos de 35 años, advierte que deben prepararse para pagar precios más altos. Otra empresa, que produce disfraces de mascotas para eventos deportivos o escolares, está bajando sus precios para no perder clientes estadounidenses.
La guerra arancelaria del presidente Donald Trump, y sus reiteradas amenazas de anexar Canadá, están alterando décadas de estrechos lazos comerciales entre ambos vecinos norteamericanos e impulsando a muchas pequeñas empresas manufactureras canadienses a revisar sus estrategias comerciales a largo plazo.
El primer ministro Mark Carney, quien llevó al Partido Liberal a la victoria el mes pasado al hacer campaña para enfrentarse a Trump, tiene previsto reunirse con el presidente estadounidense en la Casa Blanca este martes. Carney reiteró que la antigua relación con Estados Unidos terminó
Incluso si Estados Unidos logra un nuevo acuerdo comercial con Canadá, la política errática de Trump y la incertidumbre de hacer negocios con Estados Unidos persistirán, de acuerdo a entrevistas con más de una docena de empresas, asesores, abogados comerciales y asociaciones.
“Si eres un empresario inteligente y astuto, no vas a volver a un acuerdo en el que dependas totalmente de un socio estadounidense”, afirmó Mike Chisholm, director de una consultora para exportadores canadienses.
“Los propietarios quieren estabilidad, los bancos quieren estabilidad, los fondos de capital privado quieren estabilidad”, añadió. “Simplemente van a ser muy, muy cuidadosos”.
Canadá, que históricamente ha dependido del mercado estadounidense para el 75% de sus exportaciones, fue uno de los primeros países afectados por los aranceles de Trump.
El republicano justificó los aranceles como una forma de responsabilizar a Canadá por la entrada de fentanilo a Estados Unidos, aunque los datos muestran que menos del 1% de todas las incautaciones provienen de la frontera canadiense.
En marzo, Trump impuso un arancel del 25% a todas las importaciones de acero y aluminio que ingresaban a Estados Unidos y posteriormente aplicó otro arancel del 25% a automóviles y repuestos que no cumplían con el T-MEC, aunque a principios de abril no llegó a imponer un arancel recíproco generalizado a algunos países.
Los expertos afirman que la aplicación de aranceles recíprocos a Canadá habría disparado las quiebras en el sector manufacturero.
Al ser consultado sobre sus comentarios, el portavoz de la Casa Blanca, Kush Desai, secretario de prensa de la Casa Blanca, declaró: “Las empresas canadienses no tendrán que preocuparse en absoluto por los aranceles cuando Canadá se convierta en nuestro querido estado número 51”.
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PNP Pharmaceuticals, fabricante por contrato para farmacéuticas de Columbia Británica, respondió a las medidas arancelarias de Trump buscando clientes en Asia, según declaró Alan Urmeneta, gerente de Abastecimiento de Asociaciones, en una entrevista.
“Ahora nos estamos aventurando en otros mercados, ya que vemos que necesitamos un cambio de rumbo”, afirmó Urmeneta. Se negó a identificar países específicos.
Si bien actualmente no enfrenta aranceles, LabelPak Printing Inc., distribuidora de productos de embalaje procedentes de Asia con sede en Columbia Británica, está considerando centrarse exclusivamente en el mercado canadiense y reducir gradualmente el 15% de las ventas provenientes de EU.
“Si Trump se enoja y decide imponer un arancel del 50% a los productos canadienses, nos dejará fuera del mercado”, declaró Ken Gallie, fundador de la empresa. “Vamos a poner más énfasis en el negocio canadiense”.
Si bien algunas empresas canadienses perdieron la confianza, las que dependen del mercado estadounidense no pueden reemplazarlo por completo, especialmente las empresas más pequeñas, acorde a empresas y asociaciones del sector.
La economía de Canadá es menos de una décima parte del tamaño de su vecino y los envíos internacionales son costosos.
Chisholm, el consultor, afirma que algunas de las empresas que asesora están estableciendo oficinas y contratando agentes de ventas en Europa y Asia para intentar reducir sus operaciones en Estados Unidos.
“Hay mercados en todo el mundo con los que tenemos acuerdos de libre comercio. ¿Dónde puedo hacer negocios? Es lo que muchos piensan”, afirmó.
Empresas buscan nuevos acuerdos en EU pese a aranceles
Otras empresas están teniendo conversaciones difíciles con clientes estadounidenses, declararon varios ejecutivos.
“Estamos hablando con estas empresas y les decimos que, lamentablemente, su gobierno ha decidido que paguen más”, declaró James White, director ejecutivo de Wellmaster, empresa que fabrica componentes de acero utilizados en los sectores de la energía y el suministro de agua.
Joyce Banda, directora ejecutiva de Concept Factory Inc., con sede en Ontario, que crea disfraces de mascotas para eventos deportivos o escolares, dijo que redujo sus precios anticipándose a los aranceles para intentar conservar a los clientes estadounidenses. Ahora tendrá que asumir esa pérdida incluso después de que Trump se abstuvo de imponer aranceles recíprocos, dijo.
Para Natalie Gaudreault, propietaria de Fusion TG, distribuidora de acero para herramientas, los aranceles de Trump se acumularon como un doble golpe para su negocio en Montreal.
Su empresa importa casi el 70% de todo el acero que necesita de China, lo moldea según las especificaciones de los clientes y lo suministra a fabricantes de herramientas y matrices, así como a laminadoras. Una quinta parte de sus ventas se destina a Estados Unidos.
Primero se vio afectada por los aranceles del 25% que Canadá impuso a China en octubre. Luego llegó el arancel del 25% de Trump. Con otros impuestos, estima que el costo de sus productos que ingresan a Estados Unidos aumentará a más del doble.
“No voy a absorber el costo. Tengo que cargárselo a ellos”, dijo, y agregó que sus ventas se redujeron en un tercio en el primer trimestre.
Mientras tanto, algunas firmas están tomando la inusual medida de intentar reabrir contratos con clientes, incluyendo cláusulas de reparto de costos arancelarios, lo que complica las relaciones comerciales, afirmó Clifford Sosnow, socio y presidente del grupo de comercio internacional e inversión del bufete de abogados Fasken.
“Es como un cuchillo caliente en la mantequilla”, dijo sobre tales negociaciones. “No funciona sin causar daños”.
Con información de Reuters
Canadá mira nuevos mercados ante incertidumbre y barreras comerciales impuestas por EU
Forbes Staff
Fuente: Forbes